Кейс: продажа катера вне сезона в Санкт-Петербурге
Клиент продавал Bayliner 2855 Ciera 2008 года в январе. Морозы, не сезон, никто не смотрит. Выкупили через неделю за 75% от летней цены.
- Быстрая оценка
- Сложные случаи не пугают
- СПб и Ленинградская область
Что именно покупаем
Рассматриваем такие объекты
- Катера вне сезона
- Моторные катера 20-30 футов
- После закрытия навигации
- С прицепом
- В эллингах
- После смены планов
Что влияет на цену
Ключевые факторы
Исходная ситуация клиента
Сложность объекта по сегменту
Сроки выхода на сделку
Требования к документам и расчёту
Как проходит сделка
5 шагов до денег
Заявка
Предварительная оценка
Очный осмотр
Согласование
Оформление и деньги
Какие случаи рассматриваем
Даже со сложностями
Низкий сезон
Разница в 30%
Срочные сделки день в день
Стандартные ликвидные объекты
Заявка
Покажите, что у вас есть
FAQ
Частые вопросы
Почему 75%, а не 90%?
В эллинге или на открытом хранении?
Реальный это кейс или придуманный?
Можно ли получить контакт клиента из кейса?
Похожий объект — обращайтесь, поможем?
Как быстро вы даёте предварительное предложение?
Работаете ли вы по Ленинградской области?
Кейс: продажа катера вне сезона в Санкт-Петербурге: что было
Катер вне сезона — специфическая ситуация. Рынок активен апрель-сентябрь, зимой спроса почти нет. Владелец, которому надо срочно продать (переезд, развод, деньги), оказывается в слабой позиции. Мы покупаем круглогодично, но учитываем сезонность в оценке.
Похожие ситуации
Основной фокус этого направления — катера вне сезона, моторные катера 20-30 футов, после закрытия навигации. В этот же сегмент входят с прицепом, в эллингах, после смены планов. По каждому типу — своя специфика оценки, но общий подход один: честная цена на основе реального состояния и рынка.
Детали сделки
**Почему 75%, а не 90%.** Зимой рынок катеров практически мёртвый. Мы закладываем хранение 4-5 месяцев до весны, страховку, маржу.
**В эллинге или на открытом хранении.** Зависит от условий. Мы можем оставить на текущем хранении (если оплачено) или перевезти в наш эллинг.
Что учитывает цена
Цена формируется по совокупности факторов: низкий сезон; разница в 30%; исходная ситуация клиента; сложность объекта по сегменту; сроки выхода на сделку. Никаких фиксированных прайсов — каждое предложение считается под конкретный объект.
Наши преимущества в этом сегменте: bayliner в январе · 75% от летней цены · неделя на сделку.
Регион работы
Сделки проводим в СПб, на территории собственника объекта. Документы оформляются в соответствующих регистрах (Росреестр, ГИБДД, ГИМС, Росавиация).